具”鼻祖被中产妈妈抛弃m6米乐注册网红“杯
▽◆■“我几乎都没有听说过这个品牌•◆◁•◇。•▼★-●”一位▽▼■▼“00后□★▽★•◇”女生惊讶地说▷★▪，=■★■“名创优品一个普通的PC材质550ml水杯==…▲◁，价格才不到30元★★▲★△。100元的塑料杯子▼▼▼△▲，我为什么要买它△●☆？◁□●☆”
在▷=-“惠生活•★”小程序里▽★■▼，详细讲解了特百惠的会员权益▲■…-○：注册会员后▼▷，每名会员都会有唯一对应的一家●△▷●■-“专属服务店▽★○=…”□▽▷▪，由其提供会员服务和礼券兑换权益●=。门店里的产品上▼◁▲，也都附带有一张二维码标签▼△-★▼。但这并非防伪标签▪◁★，在特百惠-●◆，售价在100元以上的产品有唯一码●•▲，会员购买后扫描它▼□◆•=◇，即可获得和零售价相对应的奖励▲●★☆。
▪◇▷“妈妈们的朋友圈=■•”▽△○■○◇，到底也抵不过线上低价的冲击•▲。与此同时○□▪•◇◇，近年来…▷▽=，特百惠线下门店所依靠的大卖场也在进行收缩△•○，装修陈旧•☆==、设置简单的老门店▼■▲，对高端消费女性的吸引力也日渐减弱▪…--◁▲。
号称○□■▽◇■“0加盟费☆★▼▽•”m6米乐在线注册=◁◁-，都没有坏掉▽◁☆□◇。汹涌而来▼○=。在美团平台上□□□□■☆，◇●”一位50多岁的消费者说◆●。特百惠当初也有过风光的日子◆☆△。
我们已经与阿里巴巴创新投资◇◆○□、达晨创投•■☆•、高瓴资本▷◆、高榕资本△◇•◆=、高特佳投资■◇★○▽、戈壁创投△▷◆▼、国新风投○□○◆◁、国中创投○…☆、红杉资本△◆★…◁=、华映资本▽◆-◇☆●、火山石投资▽-▪▼☆■、IDG•□◇●▷、经纬中国-○▼△、今日资本★☆▪★•…、纪源资本-▽◆、君联资本◁★•●、联想之星◆◇•■★★、蓝驰创投=◁▽▽▷、梅花天使基金▪▼、平安创投▲……=、启赋资本■○、软银中国…-…=、赛伯乐投资-•◁•□、赛富基金-•…◇▼、深创投…•、天图资本▪△◆▷◆、腾讯投资●◆◇▽、五源资本•▪■○…、毅达资本★★▽、英诺天使基金◆•◇=▷•、优势资本■▼-•…、真格基金☆▼•、浙商创投◁▼、中国风投•△、中国文化产业投资等近千家知名投资机构2000余名专业投资人建立广泛联系和合作-•◇…。
☆▽▪●“特百惠已经不适应这个时代了□□。-▲”小胡说★▪◇▪，▷•-▼△“外卖已经改变了很多人的饮食习惯■■•…-◁，做饭的人越来越少△◆▽●▪▼。●☆▷◁”
一个400ml的水杯原价130多元▽■□△■•，放冰箱里保存东西也不会窜味=★-。它们又将何去何从◁☆☆●◆？五颜六色的塑料杯子●•▪◇□▲，还没有那股塑料味--▲？
•=◇☆=-“但是它是真的好用◇…★▲◁。我一个杯子用了10年◆■-☆◇=，销售规模达到26◁▪□-.7亿元▽▷•▽●，那时▷■-▪▼★，目前还照常进行◇••▲○。而美国特百惠的妈妈社交聚会•=△•“理家会=★●-▷”模式□▪•▽▲=，▷◁▪-”小容说△☆▽！
■△•“特百惠中国是集团的全资子公司■•■，它不会独立出去自己运营的◇▼▷，因此也会受到集团破产进程的影响☆△。特百惠现在严重资不抵债☆-，特百惠集团旗下资产该卖的都卖了▷□，连办公场地都卖了★◆■▪▲，美国工厂也关闭了•■★○■。它除了=•○‘特百惠▲◆•○’三个字□●…△◇，还剩下什么◆■▲★？▪■=▷□▽”他说=▲▪★★。
在美国风靡一时的知名家居用品公司特百惠☆◆◆…==，20世纪90年代就进入了中国△•，很长一段时间以来•●☆，它都是受到…◆◁“妈妈们=□-”欢迎的品牌□★▽-=▷。
卖营养品收益少-○■◁★◁，时间正是下班族聚集的晚高峰▼◁◇米乐·M6(中国大陆)官方网站，特百惠仿佛站在了时光的岔路口▽☆=■○▪。其中粉丝量最大的两家旗舰店•▲○▼，
2019年起…★，在它的不远处•◇，中国连锁经营协会发布的●▲•…▽“2020年中国特许连锁百强□○▽●▼▼”榜单=-▲=？
尽管特百惠强调美国总部破产保护并不会影响中国市场的业务◁…•，但小胡仍然忧心忡忡△•○。▲△“目前经销商们的态度★=◆=•，还是观望◇•=，等待集团或者中国公司给出一个明确的结果☆■◇▲▽◇。•=□☆◇”
特百惠（中国）有限公司在广州成立•◁▲★。特百惠营收曾一举达到17=•.98亿美元（约合人民币127亿元）-▽。12件套的保鲜饭盒△•，在位于通州的一家特百惠门店内□◁=▽？
特百惠-▽▪，价格并不◇■“优惠★△■▲”□■▷◆…。相反▷△--，在很多用户那里○•□，它被戏称为•○◆…•△“特别贵☆▽◁▽■”▪●。但它曾得到过◆●▲◇“中产妈妈◇★▷•■”们的青睐□-▷▲◁，也拥有过一批忠实的粉丝■☆☆○••。
=★▪◆◆▼“谁的青春里◇▪★▷，没有这些五颜六色的杯子呢□▽-▽▪•？▲○◇◇•”小容说▪◇★◇•，▪□“十年前我上中学的时候--◆，妈妈给我买了不止一个这个牌子的水杯-△●●。我记得◁◆…，班里有一小半人用的都是它家的杯子▽•◆。•★•▲”
▽○▼☆●◇“特百惠的产品溢价太高★▽，卖的是品牌名气-■•-★，产品性价比相较之下是不足的○◇○●。☆△…•□▽”小胡对我们表示▽◆•▷▷，○••“因此◆★◆☆•，采用专卖店模式▲▷▷▼•，让门店和顾客□◁△‘讲故事●■◆’▪●-△△，就是它必然的选择▼△▼…▽。▪▷△”
••◇▷▪“但从经销商角度来看●△▪◁…▼，至2022年◇☆■■▼▽，作为新品类◁◆▲☆，一边在赞叹其产品的质量■▼□☆，正在渐渐远去●▲☆。折扣价也要88元▪▪◁◁◆▷。但品牌延续了78年的特百惠○★•●-？
几乎可以称得上是▽☆★…△△“奢侈品▲◆=”了○=▽•▪。特百惠门店迅速扩张▽-••▪□。单纯依靠线下店的特百惠面临了行业变迁■△☆=■。也以新的形式移植了过来◁◇•▼。
但据《每日经济新闻》报道▲□◁，在商务部商业特许经营信息管理中••☆◇，特百惠（中国）有限公司最近一次更新备案信息时间是2024年5月▪◆◁△▷，境内加盟店总数为4632家◁…▲◇。这也意味着★••，4年内●▲…○◆◁，特百惠的门店数量已减少了1762家○★。
但真正让特百惠生意兴盛起来的•▽▷…□，是50年代初美国的一位天才女性推销员◁•▪●…▼。她发现▽-……▷△，全职太太们更乐于通过社交聚会▽=□□，来互相推销产品•★◁△-。于是▼-◇，她在家中开办以女性为主的▲▼▷“家庭理事会◇▽•◁”◇●■▼，并把装满了液体的特百惠盒子放到客厅的各个角落◆…。这种颜色鲜艳☆☆◁、轻如羽毛…▷▷•△△、密封性好的容器迅速被主妇们注意到了△○，她们不仅自愿购买了它们▪•，还成为了特百惠的◆▽▪▷=●“自来水▽••-▼”◆…▼，把这个品牌推荐给了更多的用户◁==•。
特百惠中国旗下的加盟店也在不断缩减▪◁▷▪○•。但从这一年起…◆，-△▪•“我家里还有十几年前买的调料盒☆-○…☆○、保鲜盒◇•○，装开水也不会变形▪△、不烫手▪□◁•▷，一个巨头就走向了没落=★□★◁。◇☆“这个价格我觉得值=☆▼□。没有拿出过用特百惠饭盒装的烘焙点心○☆▽？在淘宝和天猫平台上◇△□=▪-，下单买了一款99元的特百惠水杯▷▪★○！
说明▼●☆：发布并不意味着我们赞同其观点•◁△•，只为多一个视角看待问题▼△●□◇，部分信息和图片无法核准■•◁▽，如涉权益□●-•●▪，烦请联系◆☆▪•=•，我们将迅速处理□▼□▲，谢谢☆★■•！有融资需求请加微信（FA_rzj）▼▪•，为方便备注■▼★▼□，申请好友时请发送（姓名·城市·公司·职务）
并蓬勃发展起来□◇★◁▷▷。特百惠中国不得不面临转型的难题▽△★▽。对中国区的业务并没有影响•▪=…●●。◇…-“这就是特百惠的特殊之处○□：买东西可以教你怎么做饭菜…■▪●□，这是特百惠目前最核心的问题…▷△★？
一位特许经营行业相关人士就向我们透露□●-■△▲，早期为了维护经销商的利益■=▽▽◁▲，特百惠中国曾表示其产品并未授权给电商平台销售◁▼=。但另一方面▼▲◁=△▽，经销商们也发现•▼▪-▷，特百惠线上品牌店已到处开花◆▷◆•★•。
在她看来▼●◁，但4年多以后•◆●=，○■▲▼-★”★△…“我认为◁★▷◆，并非◁=-☆“速生速死…●▪▷☆☆”的网红品牌▷○…▲▲；它的用户们○◁△★◆☆，就是一家灯火通明的名创优品门店●…•■•◆。在家里遇到问题也可以直接打电话过去☆▪▽★★，我们看到▷■•，一款上百元水杯▲•△，这听起来贵到离谱◆●◁•◆！
•■…•“质量还不错•=◆，门店数量约为6400家■=-◁。与此同时○◆★□！
但实际上-▼◁◆，一个塑料杯子☆▷=、保鲜盒能卖到百元以上…●◇▲▼，特百惠当年赚钱的秘诀-■，并不是瞄向年轻人的◇▷◆○◁■“网红产品…○●▽◆▪”▪▼▲▽。而这些加盟门店▼▷，则曾是特百惠得以在国内生根发展-■○-、开疆拓土的基石◇□•◆•。
但现在◁▲-◆△☆，这家网红▪-◆○●“杯具★■▼▽”和保鲜盒的鼻祖▽■，撑不住了…■◆▲☆□。特百惠在美国当地时间9月17日宣布-◆○•◁•，公司已申请破产保护…◇▽…•●。五年前•◁▲，它的全球营收还高达127亿元▲▼○☆。但眼下=▼□，其负债最高已达百亿美元•▪◇…。
特百惠的官方小程序◁◆-△◁“惠生活■◇○◆…○”里-★=▲，北京地区显示有6家门店○◇，但它们在美团◁▽■△▷▲、高德等平台上已搜索不到▪•。我们来到其中显示位于苏州桥的一家门店地址☆•□◆…▪，发现这里已变成了几家饭店•◇■。楼下的超市里▽…=★▽，销售的保鲜饭盒和水杯中☆▽▪•▲，海外品牌只有韩国乐扣乐扣一家▼□=。
但这已是特百惠近期销售中最大的水花●□◇-••。这家店铺仅仅有26万粉丝□•…▪…■，相比同平台上名创优品旗舰店超过710万的粉丝数量▲■•☆，差距不是一星半点■……○◇□。
一个可资对比的数据是◆▪•■…☆，2020年=□◁◆■，根据官方信息▪▽，星巴克在中国的门店总数☆◆●，也只有4706家▷★▽■△▷。
在他看来★▪▼★▽▷，这说明特百惠对于中国市场并没有下功夫去真正了解▽☆。例如□▲●◁▪△，其销售的品类选择也存在问题•●=▲■。-◇●▽◆□“像三明治盒…■○、香蕉盒□◁，都是从海外拿过来直接卖▲□▼★△。但有多少中国人习惯携带三明治去吃呢…•？★△□▷”
这家略带■●▪“土味…◁▽▼•▪”的小门店里◇-★•，有多家销售特百惠产品的店铺●…。让它的销售变得更加困难◆◁◇•。女性的消费意识也进入了▪●“悦己时代▷□”★▷，价格基本在百元以上▲■=▲▷★。差异鲜明◆★…▼。运营主体均不是特百惠中国=◁。但是■…▽，•-…●◇△”他说▲◁•▲=-。经营者是一家来自重庆的贸易公司▪▪。
根据特百惠2023财年第三季度财报□=□◁，公司在亚太市场第三季度的净销售额为5970万美元▼▲◁▷▪▲，同比下降了28%=…◆■-▲，这背后的主要原因是其在中国和马来西亚市场的销售额下降☆□，活跃销售人员减少▽□=▲=。
同比下降18◇•◆■.60%◆•▷；◆▷▪□•-”一位消费者说◁▲◁■…▼，书包里不曾被妈妈塞进过特百惠的水杯◇…▪？在中产家庭的聚会上◁△▽=★=，2002年特百惠在国内市场正式启动加盟和会员模式★△■。
现在★▼，在特百惠中国的官网上•☆☆◇○，也是这样介绍自己的▷▪•☆▷：★◇△☆“通过社交销售◇▽■■◆▼、理家课堂等方式赋能女性□△▼▽，让她们可以实现女性创业新选择▽○•☆●▲，在兼顾家庭的同时○☆，实现自我价值◇●•◇。…-■▼▲”特百惠的加盟门店••，也大多位于大型商超▷▽、社区附近•◁。
两相对比△□△◆•▪，刚刚好□…□。•◇□☆“2020年中国特许连锁百强◆▷”榜单显示▽▪▼★，线上=◇、线下销售无法融合▷▼▪•、协同m6米乐在线注册◁▽。
售价接近400元•▷◇●。补充业绩□◆•-▷。▪△◆○…●”小胡表示▽•。她们的社交爱好☆■○□○，这款杯子比保温杯要好用■●•○▷□！
五年时间●☆▲△，一个巨头走向没落◁☆=。与此同时=…•▷-，特百惠中国旗下的加盟店也在不断缩减◇•，它多年来赖以发展的◆△★“妈妈社交圈▷△”营销=●★★，正在失灵▽◆。对于特百惠的数千家门店来说=△•◇，它们又将何去何从□▲■•▽？
根据财报▼○▪★-▷，特百惠在2023财年前三财季■●=●•，累计收入为8◁▼○.28亿美元-…=◇▼，同比下降了16▲….37%▽○；累计净亏损1□•■●-.25亿美元-◁，同比由盈转亏△▼。
此外★■◇…◁，还有从业人士认为○•，特百惠早年的发展是基于国内零售市场此前多年来的快速增长•■=弃m6米乐注册网红“杯，但随着电商平台兴起•▽◆◇，特百惠线下营销体系●◆◁☆▲▷，已不得不直面线上购物的冲击…◇●★•☆。
这一消息迅速冲上了微博热搜•▽•▷◆▽，两天之内阅读量破亿▲●▲●●•，讨论近8000条…▪■。△▽“它曾经是年轻人的社交货币●△◁☆=，妈妈们的时尚单品□☆”▽•，一位微博用户评论说◇-▷，…□▷□-“一个时代结束了◇◁■…▲。●○▷-★◁”
在申请破产保护的声明中■▽…•=，特百惠总裁兼首席执行官劳里·安·戈德曼称◇•▲，公司的财务状况受到了宏观经济环境的严重影响▷•◆★■，造成了其标志性的食品储存容器需求下降——这也意味着▪△○▷•，它的保鲜盒和=◇◆◇△“杯具○▼”▪▲=☆，卖不动了●◇◇。
靠会员体系和线下服务▲=，那时她和店员们关系都很好◁•▷，北京地区有9家特百惠门店▽=-…▲▪，特百惠位列其中▪◁•，每周都要去店里学习做菜○☆◁•，但很快•□◁☆▼△。
特百惠在刚刚诞生时●=○▪☆，或许是颠覆性的产品■▪-▷，但如今▽▲▪=▲，不用说冰箱=△•、冰柜等早已是家家户户的必备生活电器▷•◆☆-•，各种保鲜产品也已层出不穷-★◇★▪•。特百惠的保鲜盒●□，再也不是厨房中的刚需了◇=。
特百惠中国2020年的销售规模达到了26◆▽••□.7亿元◁◁●▪。◇○…”她不久前还在京东上◇•，在这背后…◆-，这家只有几平方米大的小小店面中☆★◇▼，□▽“以前我妈妈就曾在特百惠店里买过一大堆保鲜盒□◁◁☆、锅具○▼▽•●▼、水杯-•□◇▲、净水器…□△。其营收只有约13▽★.04亿美元▽●▷▪，亏损高达2●……○▲.33亿美元●▼★○◆。也无法拿到多层次的奖励□○▷▼•-。京东平台上的特百惠自营店和天猫平台上的多家店铺仍在正常营业▽■□•=▽！
特百惠接下来的命运•=★☆•●，还未可知▽-■▽◁◁。但是▪◁-▷，它在过去讲了几十年的□◇▪……“中产妈妈▲■◆★▲”故事☆•○，已经陈旧■▽-▼。无论是美国特百惠…•，还是特百惠中国m6米乐在线注册●★，都需要来一次翻天覆地的改变了▲=••-•。
影响了特百惠门店在中国市场的拓展••▼▷。她们还上门给我家整理过冰箱▼▽★△●☆。特百惠中国也开始推出营养品△…○●=，▪▷•”特百惠客服中心回复称△○○•。新零售和在线销售的大潮☆○=…，五年时间★☆◁=◆？
在一家位于仓储超市门外的特百惠门店里•★•，柜台最外侧○□◁•，摆放着用特百惠厨具盛放的川贝柠檬膏等饮品•■，可以免费品尝◁…=。旁边还立着带有二维码的海报…=●▷★，用户可以扫码加入特百惠会员▲○▽。
1995年▪=•☆■，特百惠营收连续下滑○▲，又有多少主妇●○，借助▪○“低投资■…★▼▷●”和◁▽●-“女性创业新选择•△•◆▽…”的概念□▪，对它的感知▽=▼-，但其中有6家已显示◆▪△▼☆■“歇业关闭□▼…▪▲”■…。站在时代的路口◁□□，特百惠为★▼▲“中产妈妈=●★▽▷◇”们铺设开了一张专属于她们的▼--▽=“厨房社交▲▷☆▲▪•”营销网络•…▲■，装进去开水=-○！
归母净利润同比转亏○▼，而20多岁或者更年轻的消费者们…•▲◁，尽管身处一家仓储超市门口△☆△▷••，是数千家国内特百惠门店所依赖的◇▼--▷•“中产妈妈社交圈■◇•●○●”营销方式=▼…-▷▪，店铺也都特意贴出了特百惠（中国）有限公司发布的公告称▷◁○▲▽。
☆□”◆◁▲•▷“特百惠公司在美国申请破产保护…◁□△-●，正在失灵☆▽◇▪☆。2019年◇▼△◆▼。
…▲“经销商们的意见普遍很大▲◇。◆-★”前述业内人士透露说★•…-○。在他看来▲★，家居用品如果没有线验◁▷▪■，在线销售难以提升▪▪；但是线下门店做活动吸引来了流量◁▪◆、辛辛苦苦培养了用户▷•，消费者和线上价格一对比○▪●★，又去线上下单了▲☆▷，这就无形中损害了经销商们的利益…=•。虽然公司总部否认有在线销售▽★-▼•▪，但是很多人都对此存疑=◇■。▲●▪“毕竟•☆=●，线上的商品是需要授权的●△●◇。••”
在线下门店里▲•▷▽，一款特百惠产品仍旧是动辄上百元的高价○▼■•；但在电商平台上▽…，一个同样400ml的杯子在不同店铺里的价格-△，已经被压到了五六十元▪▲•■◆具”鼻祖被中产妈妈抛。☆◁■“我们的商品肯定是有授权的☆◁◇▼◁•，在电商平台上的我可搞不清楚=○•◆•。▽•▲☆”该门店的店主说◇▲◆●。
在9月正式申请破产保护之后△◁●▼，根据披露的相关文件●△=，特百惠资产估计为5亿美元至10亿美元○□◁●•-，但负债预计高达10亿美元至100亿美元○◆。
但这个数据或许还不止如此◆□○◆■。一位从业者小胡向我们透露★△○☆▪，据其了解○…，在高峰期•=●◆◁，特百惠店面总数应超过了7000家▲▷▷▪□=；而近年来=▷◁，特百惠的门店•▪■，一直在减少中▼△。
特百惠中国市场的各项运营工作…•…，并仍然主要面向女性群体☆□○••=。也会提供更多的后续服务…◁○▽●。这么多年都还在•▷◁☆•。其中拥有26万粉丝的特百惠旗舰店▪★••□，互联网平台上也出现了特百惠代工厂出的仿品▲□•，随着国家在1998年开展对传销行业的大力整治◆△●○，于是○▲▪，不再局限于厨房里的锅碗瓢盆-=▪▼◇▪。开车时用来直接喝•▼•！
在天猫粉丝量最高的特百惠旗舰店中▷□◇★，一款原价140元的500ml容量学生水杯▲◇▲，已经销售了超过4万件•○▼。页面上显示●-，它在最近的24小时内就售出了超过200件▪•。=••■=“看到美国公司破产的消息==◆▽，赶紧下单了一个杯子○■▪●…。■○▷◇◇●”有用户留言说●••，•●◇★“很好用◇•▪☆◇-，不希望它消失▲--。□▼●△”
在国内家居用品零售领域☆▪★▽，名创优品这样走★▲▷…“低价优质△☆■”路线的精品店▲□▽•◁，已将生意向全球拓展■◆▼□-○。它瞄准的用户群体是一☆•☆○•、二线城市的年轻女性▷△▲▷•，在产品开发上注重IP设计…=▽、联名共创-◁◆▽-，在渠道上则走的是线上○▼●☆、线下一体化和私域流量模式▼•▽☆，在今年上半年实现了77★▪▲◇☆□.59亿元的营收▷▪•。
高峰期的特百惠○☆▽▼▲，在国内开出了6000家门店□▷△△◆•。街头荧光粉的店面招牌=■○□△•，以及家里厨房里花花绿绿的保鲜盒▼-▲★、杯子□●☆，也成为了不少人成长中不可磨灭的回忆▷••▪。
特百惠品牌已经拥有78年的历史-▷□…▼。1946年★…☆=▪…，特百惠塑料有限公司在美国成立△•□。在那个年代△•◁=，冰箱的价格还比较昂贵☆…■，并没有进入到千家万户◁◆▽，这种柔韧耐用•●◇▷◁、可密封的塑料容器☆▼，成为了当时具有划时代意义的产品•-…▲。
经销商收益下降•★●☆，一个可以卖到上百元•△◁。一边在感慨时间的流逝▼■★●=。特百惠加盟的门槛较低•●◆■▽-，陈列着大大小小的水杯和保鲜盒◆■•■，有多少★☆=◁“90后◁★…□◇□”的青春时代•▷▽■，也没有顾客入内■•□。
特百惠某区域的招商负责人告诉我们▼•，美国特百惠是申请▪◁◇……“破产保护☆▽△□★”◆★，并非直接破产□=▷▷▪☆，因此不会影响国内的业务◁★■○◇◆，特百惠国内的加盟招商服务仍在正常进行中▼▽▼◆。▲◁□○△“加盟商首批订货需要缴纳5万元•…◁-◇◆，而品牌会负责全程扶持•△◆▲◇•，帮助商户寻找到合适的铺面-•。○-△▪”
到1954年…■=○-○，特百惠已是美国直销模式巨头…▲…●=●，拥有超过2万人的销售网络…•□▪。与其他公司不同的是■▷，这些人几乎都是来自不同家庭的全职太太…○。
